德国品牌彪马PUMA是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马PUMA在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。
彪马PUMA 落伍品牌建立新的生活态度
上世纪八九十年代，彪马PUMA曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马PUMA被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马PUMA到了破产的边缘。
1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，彪马PUMA依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马PUMA的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”。
纽约Wells Farg o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马PUMA是品牌管理最佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术，彪马PUMA公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。 按“生活态度”细分消费者
J ochen Zeitz刚刚接手彪马PUMA公司时采用游击营销战术实属无奈之举。1993年彪马PUMA亏损达3200万美元，在巨大的压力下，Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后，令人吃惊的投资回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。
跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马PUMA公司把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年，彪马PUMA公司在美国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。
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